张荣越凑上前问：“季恩琳，有什么好办法？就说来听听。”

季恩琳示意让刘新建说。

男人最喜欢出风头，被人赞美，刘新建也不例外，季恩琳就将这个表现的机会让给刘新建。

刘新建说：“我是这样想的，我们的送货地图已经完善很多，这为我们提供了保障，我们也不要太贪心，总是想着往很远的送货，我们着重先送附近的几个社区，把我们这个卖场变成这几个社区的士多店。”

赖玉芬笑说：“顾客自己住宅区楼下就有更小的士多店。比我们更近，怎么可能把我们这里当成他们的士多店呢？”

张荣越插话说：“刘新建的意思是说把顾客养懒。让顾客习惯买完东西就回家等着我们送货。”

刘新建竖起一个大拇指给张荣越：“哥们，还是你了解我。”

季恩琳说：“我们首先要做的就是要把顾客吸引来。这需要你们食超的帮助。”

赖玉芬无奈说道：“我们都身受其困，哪还有力气帮你们呀？”

刘新建说：“所以我们想先拿你们的奶粉来先作试验，同时其它关联货品做组合销售，这样就可以带动我们百超的销售。”

赖玉芬说：“你们这是在帮我们部门，你们大刘经理会不高兴的，小心他再修理你们。”

季恩琳说：“将欲取之，必先予之。我们要你们的帮助，自然得先让你们部门得到好处，这样你们的小刘经理才会乐意配合。”

张荣越赞同道：“互利共赢才是王道。”

“好吧，就按你们说得办。刘新建，先说第一步我们要做什么？”

只要能完成部门销售任务，赖玉芬也没必要反对别人的帮助。

“现在奶粉那么多品牌，只有三个厂商上了促销员，大品牌只有一个促销员，那还是看在梁副总的面子上的，你就大力扶植那个有促销员的品牌，给他们公司的产品做最好的堆头陈列，先把这个品牌的销售额做大。”

赖玉芬恍然大悟：“我们每个分店的销售数据都是互通的，别店的人看到我们高的销售额，过不了多久就会传到其它厂商业务经理的耳朵中，只要有利可图，自然就会有第二家第三家品牌主动来找我们，我们就可以让他们形成多家竞争，让他们加大促销资源投入，最起码能给我们上促销员，和提供好的赠品，这样有利我们提高销售。”

季恩琳补充道：“买奶粉的顾客增多，纸尿裤自然也跟着销售好，卖场送货方便，再接着就是粮油饮料等销售自然会好起来。”

“果然是好主意。我们一起努力吧！”张荣越拍手叫好，又伸出右手：“给自己加油吧！”

四个人伸出手，叠在一起，欢呼道：“努力！努力！加油！加油！oh，yes!”

在送货攻略下，慢慢地，附近的社区用户感受到卖场的好处，都喜欢来卖场购物。

卖场的环境干净舒适有空调，服务态度好，口碑相传，使得龙华新店周围的小区住户还把卖场当成一种休闲散步的好去处，老人带着小孩把卖场当成一个娱乐的地方。

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