，最快更新重回九零 ！怀愫/文 林文上辈子也去美容院,当然也办过卡，那时她开始收房租了，手里有钱，才能优待自己。 躺着一个多小时,不用想琐事,按脸按肩颈,确实舒服。 但按摩和护肤品,没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品,还给她买燕窝,后来实在看不直去,说：“妈，去做医美吧。” 林文拒绝了,她那时已经知道再怎么美容,也不如好心情。 现在的林文，护肤品用的也很普通,也不再炖燕窝吃,但照照镜子,自己都觉得自己年轻了好几岁。 拿出之前的照片一比,现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候，嫁人前，和现在。 现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别，她和周太太两个人躺在美容床上。 手法很轻柔，先卸妆，一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。 “这样就不容易堵塞毛孔。” 然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们按摩了一下身体。 两人躺着都没说话，按着按着林文还睡着了,她自己不觉得，但身体还是积攒了疲劳的。 按完整个人都松驰了，换上衣服，一起到待客区，美容院的老板郑咏珊问她们：“怎么样？体验过程里有什么还要改进的地方吗？” 林文本来以为郑咏珊也是台湾人，但她一口港普，人很瘦削，她也一头短发，但跟海市女人流行的短发不同。 削得更薄，更服帖，像香港电视剧里的女警察。 她还拿出林文同款的那种黑皮厚笔记本来，说是问建议，就真的是建议，她不是在说客气话。 林文看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。” “手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。” 刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。 接着林文就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。” 对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。” 林文去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。 反正就是怎么有噱头，怎么来。 花样越多，客人越觉得钱花得值得。 “这个还可以算在套餐服务内容中的一项。” 郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。” 原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。 “当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文从她那只大包里，拿出礼盒的样版。 一共四种颜色，配合季节换包装。 “茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。” “果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文想要的。 但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。 林文能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。 小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。 所以林文才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。 她想了想，也不是不行，但现在还急不来。 林文不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。 时刻记得自己原来两手空空。 她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。 谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。” 会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。 “那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。 周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。” 林文给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。” 虽然美容院是小定单，但要的东西是宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。 周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。” 她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。 坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？” 这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？” 江宁跟他炫耀，说自己的妈妈在读大学，她还去过大学的图书馆，那里的图书馆比周家的书房大得多的多。 江宁还说：“我也会有自己的书店的，我爸爸答应我了。” 周太太怔了一会儿才回答儿子：“妈妈当然是大学生啊，妈妈是台大毕业的。”快十年了，她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。 这个林文也知道，是江宁回来说的，她
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