云总裁，一定要把他笼络住。

周不器在云计算层面显得很无知，有损他的个人魅力，就要想办法从别的方面找回来，不能影响了自己在商业层面的高大形象。

话题从产品线回到了商业线，周不器就很擅长了，他笑着说：“就像优酷、土豆、搜狐视频这些公司，遇到的困境不就是这样嘛，盗版视频太多了。”

周峰道：“还真是，盗版影视剧的泛滥程度，那可比盗版数据库严重多了。”

周不器道：“我跟优酷的古总，还有搜狐的老张就说过，想在国内做流媒体视频，千万不能学奈飞那样，一上来就搞个每月10美元的会员费，这谁出得起？盗版视频那么多，谁会每年花这么多钱买正版会员？”

周峰笑着问：“也是温水煮青蛙的思路吗？”

“嗯，差不多。”

周不器对此就比较有经验了，先知先觉经历过。前世他也曾对那些丧尽良心的流媒体视频平台们深恶痛绝，可是这一世见识得多了，也就了解了。

甚至他还主动策划出了这样的一种运营思路。

周不器接着说：“想要引导网民观看正版视频，除了国家政策上要打击盗版之外，流媒体平台的策略也很重要。要循序渐进，要温水煮青蛙。正版网站，上来可以提供高清影视内容，而且全免费。正版内容这么好，还免费，观众当然都来看正版。慢慢地，在一些重点影视剧上进行少量地收费。”

周峰笑着说：“然后把收费的范围逐渐地扩大。”

周不器道：“对，付费内容要逐渐地增多，会员费用也要逐步地增加。直到付费内容越来越多，会员费越来越高，达到一个合理的盈利区间，我估计……一个月的会员费达到50块钱，就可以赚到一些利润了。”

“50块钱……”周峰觉得这件事很难，“这个价格可太高了。”

周不器道：“所以要循序渐进才行，好在可以通过广告收入来填补会员费的收入。总之要在用户理解的范围之内，慢慢地增长，要持续性地多年补贴，让观众形成一种在正版平台上看剧的习惯。”

“习惯形成了，就不好改了。”

“对，一方面是习惯。一方面跟操作难度也有关，就跟你的数据库竞争逻辑一样。随着国家对知识版权保护力度越来越强，在网络上看盗版内容的难度就会越来越大，盗版资源越来越不好找。同时，当观众多年习惯了简单方便地看正版之后，也会在一定程度上丧失搜索盗版资源的能力。”

“搜索盗版影视内容太麻烦了，而且就算找到了，清晰度可能也不太好，而且还缺少正版平台的内容互动……”

周峰虽然是技术大佬，但对流媒体来说完全是外行。

听大老板这么一说，他才感受到了这种商业模式的选择在行业发展过程中的重要意义。选择一个正确的商业模式，甚至可以推动一个不健康的行业朝着健康合法的方向去发展。

从这个角度来看，周大老板为国内流媒体行业的指点迷津，跟自己为国内云计算行业的发展规划还真有着异曲同工的逻辑。

基本就是一回事。

是正版跟盗版的一次对抗。

周峰觉得就更有理由了，说道：“还真是这样，有什么样社会就会培育什么样的消费者，有什么样的消费者就会滋生什么样的公司。奈飞在国外很成功，库里安带领的紫微云在国外的策略也可以大获成功，可是把他们放在国内，就都会必死无疑。”

周不器早就听明白了他的意思。

这大晚上的，周峰博士专门打来这一个电话，其实目的就一个，担心被分权。

这次云数据库的项目上，大权交给了库里安。

为了大局，周峰妥协了。

可他不希望今后继续妥协。

国内的情况跟国外不同，库里安的那一套在国内不好使。紫微云的国内业务，一定要由他周峰来率领，而不能让库里安隔空指手画脚。

周不器当然同意，“你的担心完全没有必要，过去这几年，易贝、谷歌、、亚马逊等硅谷公司在国内市场纷纷败北。这就足以说明一切了。互联网的商业模式上，进口无效，一定要国产才行。”

(本章完)
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