周峰接着说：“第二点理由，就是要进一步地降低初始成本，至少不能比客户使用盗版数据库的价格高太多。”

周不器理解他的意思，无非就是要钱嘛，集团对紫微云的补贴要加大，才能支持他进一步的降费，“可以，云计算始终是紫微星的核心业务，是从长远考虑的战略级业务。”

周峰就很高兴，“只有存算资源和数据库的总成本降下来了，客户们经过一番计算，发现使用盗版软件的总支出，竟然跟使用紫微云的服务差不多，而云服务还有诸多的好处，还都是正版产品不用承担法律风险，才会受到鼓舞踊跃的报名加入到紫微云的平台中来。”

“然后呢？有没有进一步的考量？”

周不器的这个问题就很关键了。

进一步的考量，就是把公司们吸引到紫微云上之后，怎么赚钱的问题，紫微云总不能一直靠着补贴来吸引客户吧？

总归还是要以盈利为目的。

这种超低价的补贴模式，不可能持久。

不过，就眼下来说，这个问题不是那么重要。

就算周峰博士没有想到以后的赚钱方法，也没关系。先做业务做产品，变现的模式以后慢慢想就行了。互联网这些年的发展逻辑就是这样，先不要考虑赚钱。

先做出一款产品，并且为这款产品吸引到足够多的用户。

用户多了，发展起来了，就会豁然开朗地发现“车到山前必有路”，就找到通过盈利的方法了。

很多传统公司转型做互联网，要人有人要钱有钱，实力很强大，可他们做互联网就是很难成功，其中一部分原因也在于此。

传统公司的思维逻辑也偏传统、偏保守，在启动一个项目的时候，就要有着很完整的计划书。包括怎么做产品怎么营销，怎么吸引用户，以及怎么赚钱。

如果计划不完整，想不出赚钱的法门，那索性就不做了，机会就错过了。

互联网思维不太一样。

什么赚不赚钱，先不用想那么多！

先把产品做出来，先把用户吸引过来。变现的商业模式以后可以慢慢想，有了产品有了用户，还怕赚不到钱？

不过，这一次周峰显然是有一些想法了，笑着说：“用足够低的存算资源来诱惑，让客户们上云……上来容易，下去就难了。等上来之后，再通过逐步丰富、拓展并且涨价的数据库来获得利益。”

“嗯？具体呢？”

周不器随口一问，谈到这种商业层面的事，他就轻松多了，好似闲庭信步。

一边通话，一边搂着孙莞然坐在书房里的沙发上，其间还不乏卿卿我我，孙莞然就紧闭着嘴唇，生怕发出一点声音。

周峰笑着说：“其实就跟民间娶媳妇似的，我老家那边就这样。很多人娶媳妇，出不起彩礼，怎么办？你有张良计，我有过墙梯。结婚前，男方会以结婚为目的去借钱，把彩礼给上。结婚之后，女方高高兴兴地嫁进来，过了没几个月，直接傻眼了，发现家里有好几万的负债。可这时候家庭都稳定了，可能连孩子都怀上了，想离婚也不太可能了，就只能认了。家里还要过日子，就只能把当初的彩礼钱拿出来还给人家。”

周不器瞬间就明白了这是什么意思，笑哈哈地说：“民间出高手啊！”

“对，民间出高手，还真是这样。”周峰对此还真有一些总结，“这些年我看了很多商业案例，发现了一个很值得研究的现象，就是很多伟大公司的诞生，很多时候都是创始人从日常生活的琐碎中发现。”

周不器笑着说：“对，奈飞不就是嘛，哈斯廷斯当年去万事达租碟，发现收费高且麻烦。这才产生了灵感，有了互联网租碟的会员制模式，才有了奈飞。”

周峰道：“的确是这样的思路，从宏观的角度来看，发现每个国家的企业都有着很明显的本土化特色。这种特色的形成，还真是由不同的国情造成。紫微云在国内，还真不能照搬库里安在海外做的那一套模式，要根据国内的现实情况来设计模式。最好的灵感，就是从民间去寻找。就像彩礼钱，这都是几百年上千年的智慧结晶了。”

周不器点了点头。

其实古代也是。

倒不一定是骗。

新人结婚的时候，要把场面做得热热闹闹，一方面是预示着这对新人未来生活的红红火火，一方面也代表着两家的体面。

可是，如果没钱，凑不齐几大车的嫁妆或者聘礼怎么办？

那就只能去借了。

先借过来，办婚礼的时候风风光光，办完婚礼了再还回去。

不过，用在紫微云的商业模式的探索上，还是周峰例举的那个现代彩礼的应对模式更有代表性。

现在国内的市场里，盗版横行。

因为市场里有盗版，而紫微云上只能用正版，综合下来一算，紫微云的成本反而会更高。这就导致很多公司不愿意上云了。

怎么应对这种局面？

先答应你！


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