去购物的地方，此外，‘潮’牌服装可以开设一些品牌形象店，比如纽约，洛杉矶，芝加哥，休斯顿，费城这些地方，总的数量不宜超过40家，在美国单独开店的人工和费用特别高，建立单独的分销渠道特别昂贵，从投入产出比上来看不划算，还是应该以渠道商为主。”

“那怎么解决渠道商话语权过大的问题？”

“分片招商，互相制衡，务必不能使一家独大。”

“嗯……先考察一番再说，最后拿一个可行的详细方案出来，在米国这段时间，可以先期接触部分有实力的渠道商，探听一下合作意向。”

“好的，我会尽快着手去做。”

何慧娴点点头，考虑了一下又问道；“boss，花花公子品牌定位你是怎么考虑的？”

“轻奢品牌定位，价格高于普通品牌50%～80%，又不像一线奢侈品牌那么高高在上，目标人群是中产阶级消费能力强的群体，以时尚，潮流，活力为理念，塑造高级感的轻奢生活品味。”

“这样啊……”

何慧娴陷入深深的思考中，半晌无语。

几个人安静的喝着咖啡，吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕，交流一些逛街的心得。

何慧娴心里清楚；

如果是这样的话，“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道，应该设立不同的事业部运作。

“潮“牌相对而言好运作一些，借助欧美有实力的渠道商，可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市，建立起完整的销售网络。

这样做的好处是省时省力省心，但是要将利润蛋糕分取一大块，毕竟渠道商也是要赚钱的。

作为轻奢品牌定位，花花公子品牌必须自建完整的分销渠道，体现出高端的格调和品味。

这意味着大量的投入和漫长的时间，欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算，才能略显雏形。

相对而言

潮牌服装的事业部比花花公子品牌事业部投入小的多，权利也小的多。

作为寰宇商贸公司副总裁，何慧娴当然愿意承担更有挑战性的工作，这样才能显示出超强的工作能力，能够被老板赏识。

此次前来米国的还有马东副总裁，他是自己直接的竞争对手。

不过，我毕竟领先一步。

想到这里，何慧娴的嘴角露出一丝自信的微笑；

只要有机会我就会紧紧抓住，绝不会容它从手指缝里溜走。

何慧娴有信心说服老板，把花花公子品牌事业部交托在自己手上，前提是拿出令人信服的可行性计划。

抵达洛杉矶第三天，陆航一行正式与花花公子集团代表见面，会晤之后正式签署了花花公子品牌永久授权合约。

合约规定；

香港寰宇商贸公司支付1.31亿美金，取得花花公子品牌服装，皮革箱包以及眼镜品类永久使用授权。

该授权具有唯一性和独占性，包括花花公子集团在内的任何企业都不得侵犯该合法权益，也无权收回或再度转让。

这是一份严谨的法律文件，堵死了任何的漏洞，切实维护购买方的权益。

陆航与花花公子集团执行董事休－迈克尔先生在合约上正式签字，微笑着交换合约文本。

伴随着闪光灯闪烁，把这一时刻永久的定格在照片上，成为企业发展的一个里程碑。

随后，签约双方参加了花花公子集团特意安排的记者招待会，并回答了记者关心的问题。

这是花花公子集团为了重振股价采取的重要举措，对于香港寰宇商贸公司来说，也是宣传花花公子品牌的一个大好机会。

在新闻发布会上

董事长陆航抛出了一个让人震惊的消息，香港方面将会邀请流行音乐界天皇巨星迈克尔－杰克逊，作为花花公子品牌代言人。

这个消息震惊了新闻发布会现场，以迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界超然的巨星地位，这将是一笔数额不菲的代言费。

可是记者再三追问之下，陆航始终顾左右而言他，拒不透露具体情况。

这事关企业核心的商业机密，当然不能等闲视之，只图一时口舌之快。

在陆航的设想中；

仿照耐克公司签下nba篮球巨星飞人乔丹的品牌营销策略，一步步打造花花公子轻奢品牌形象。

迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界拥有巨大的号召力，带货能力无与伦比，正是花花公子品牌最需要的大咖。

为期七年的代言合约价值1.32亿美金，这笔钱逐年支付就可以了，现在的香港寰宇公司拿的出来。

合约里埋了一个大坑；

若迈克尔－杰克逊在代言期间，爆出有损于品牌形象的丑闻，并且确定责任属于迈克尔－杰克逊自身原因，将会面临巨额的违约补偿，达到合同总金额的两倍之多。

也就是说；

**案不发生就算了，若是依
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