，”

“我当然没有这样的意思，我知道我们都是非常专业的团队，”康明斯一副你真的误会了我，你怎么会这样误会我的样子。

“还真挺期待sec下周就通过审批，”他说。

你又这么说，那还说没误会我的意思？

“我和你一样期待，”

“那么道格拉斯，对阿里巴巴的股份，你们盼看的转让价是多少？”康明斯拿起咖啡杯，看似随便的问了一句。

“500万美元，”

“多少？咳咳，”康明斯的表演尽对在水准之上，差把一口咖啡喷出来，他抚胸咳嗽了几声，“你们应当明确它目前的境况吧，据我们懂得到的情况，从创办至今，他们还没有实现过赢利，而且，他们的新业务还没起步，选择在他们的网站上销售和购置的客户均寥寥无几，更不幸的是，它已经被ebay旗下的一家购物网站处处针对，前途极不看好，你们居然还要价500万美元之多？”

他就差直说出你这是在开玩笑呢嘛。

“不康明斯，你们懂得到到的情况不够全面，我们承认，阿里巴巴在过往的几年，盈利状态确实不乐观，但是，他们之前就已经发展了很大一批企业用户，每年可以收一大笔固定的治理用度，而选择他们的企业用户，还在迅速增长中，”

“其次，他们的新业务，淘宝网，是他们从bb到cc的一次转变，固然目前才刚起步，但这确定是一个正确方向，不然，ebay为什么这么大反响？”

“ebay这么针对，恰好阐明了淘宝对它的要挟，再加上中国那么大的人口基数，我们的这个报价，还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的，”

“不，ebay那么做，只能说他们是在消弭一切可能的隐患，并不能证实淘宝就会对它造成致命的要挟，我们的分析是，以中国目前完整空缺的信用建设，这样的电子商务，发展的远景，不会太乐观，”

这是冯一平让他说的理由，但还真是康明斯心里所想的。

在你完整不知道交易的另一方信用如何的情况下，至少他是不会放心网站上购物的。

“那么，冯为什么还是会对这样投资感兴趣？”道格拉斯问出他感到最有力的一个问题。

“很简略，和高盛的良好关系，是一个因素，”康明斯说。

固然他们都知道，这尽对是托辞。

“重要的，冯是想，假如这笔投资的代价并不大，那么他不介意试试，就是到时被证实是一次失败的尝试，那也没关系，我们可以吸收他们的技巧职员，”

“你可能知道，目前我们在中国国内的方便店网络非常完善，冯有意依托方便店，建一家网上商城，很需要建设过购物网站的技巧人才，而这样有过一次失败经历的技巧职员，是个不错的选择，”

这也是冯一平一本正经的跟他说的。

为了让高盛的人能信任自己的说法，冯一平只有让康明斯先信任。

“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完整很公道，”

“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体方便店的基础上，而且也是更让人放心的bc模式，”

“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是公道的，”

“不，你们的报价完整不公道，99年投进0万，到现在就报500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的程度吧，”

“不，成功ipo后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上，”

道格拉斯此时确定感到自己说多了，实在，他还真的说得太少。

“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，00万，”

“00万？我个人的权限是可以批准000万以内的投资，超过000万，我完整不感兴趣，”

“我再让一步，00万……，”

这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，固然每一次让步，都似乎有着很充分的理由，实在说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。

当道格拉斯让步到500万以后，一直保持自己的出价的康明斯感到到，这似乎真的已经接近高盛的底价。

“我做最大的让步，00万，”康明斯说，“这个报价，我还得想措施跟冯解释，”

道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，00万，”

“00万，00万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很可贵，盼看sec的审批早日通过，好吧，那就00万，”

他一脸心痛的说，实在心里笑开了花。

冯一平蓝本给他的唆使是，在高盛报价的基础上，象征性的砍掉10%就可以。

但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方法退出时，砍价的余地
本章未完，请翻下一页继续阅读......... 为头越 最新章节第三百六十七章 举重若轻,网址：https://www.tden.net/127/127092/1263.html