果然，不久之后，蓝铁柱就找上门来了，见她在家，不由道：“陈老太太，你不是说去别人家问地吗？怎么就回来了？”

苏映巧道：“本来是想去问的，但想想这两天很多人都在走访亲戚，不一定在家，所以就打算过两天再去。”

听她这么说，蓝铁柱松了口气，于是问：“对了，你说要买地，买地来干嘛啊？你们家不是有很多地的吗？”

苏映巧笑了笑，道：“是啊，我家是有很多地。但你知道的，都在村外，我是想要一块在村里的。至于干嘛，还没想好，总之会用得上的。”

又道：“因为你家这块地就在我家旁边，比较近，所以，我就先去问你了。若不行，再去问一下别人，看看有没有别的选择。”

闻此，蓝铁柱心念一动，道：“老太太，我此前的价格，或许喊高了，要不，你来开个价吧，合适的话，我就卖。不合适的话，也就算了。”

苏映巧知道，他是想摸自己的底，微微一笑，道：“按正常的行情，你这块地，往高的算，能够卖到四两一亩，一亩八分地，就是七两又二百文，我可以当两亩算，八两买下，如何？”

见他皱眉，又道：“八两可是多了八百文呢！你若正常卖，也卖不到这个价！而且，别人不一定会给你四两一亩的价格！”

“我这是按最优的方式给你算了，从某种程度上说，已经算是溢价了。”

听了，蓝铁柱立刻摇头，道：“太少了，你这个价，我没法卖！虽然你说的很在理，但是，你应该明白，既然你不是非买不可，同样地，我也不是非卖不可！只有价格合适，我才会卖！”

苏映巧道：“哦，那你的心理价位是？”

对她来说，以高出行情的价将这块地买下也没什么。毕竟，确实是自己需要，而人家是真的可卖、可不卖。

不过，她也有自己的原则，那就是——不能溢价太多！

溢价那么一、二两，她还是可以接受的。

此外，这块地就在自家旁边，具有地理优势，多花一些钱将其买下，也是划算的。换去买别人家的，哪怕是以行情的价格买下，却又不符初衷了。

因为，有些东西，是买不到的。

就比如这个地理位置！

也就只有这块地合适！

别人家的地，都不行！

但她不会说，省得成为对方抬价的砝码！

蓝铁柱琢磨了一番，也有点拿捏不准，怕报高了，对方直接一口拒绝，报低了，自己又会吃亏，想了好一会儿，才道：“十二两！只要你出十二两，这地，就卖你们家了！”

大概了解了他的预期，苏映巧也不跟他打太极，直接道：“一口价，十两！你觉得可以就成交！觉得不行，那就算了！”

“这是我能开的最大价格！”

“不能再多了！”

对于蓝铁柱，苏映巧还是有一些了解的，这人贪财得很，虽然自己开的这个价低于他的报价，但却又高于行情，而且还是高了二两！

二两，不少了呢！

她相信，这个价，对蓝铁柱还是很有诱惑力的！
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