第56章 饥饿营销(1/2)

作品:《宣德大帝

顾客放下手里的肥皂,又拿起另一样物件。这个物件不再如肥皂一般只是简单的用油纸包着,而是用一个小巧的木盒子包装着。

顾客看着手里这个盒子,单单就这个小巧精致的盒子也能值个十几文钱。打开盒子一股橘子的清香扑鼻而来,盒子里一个心形的物件放在里面。

“伙计,这是什么物件?”

“客官!此物名为香皂,顾名思义也就是有香气的皂。”

顾客眼前一亮,问道:“此香皂如何售卖?”

“一贯钱一盒!”

顾客倒吸一口冷气,这么个小玩意就卖一贯钱。换成粮食够一个普通的五口之家三四个月的花销,顾客的第一反应是你怎么不去抢呢!

看到顾客皱眉,仿佛猜到了顾客的心中所想,伙计笑呵呵地说道:“客官还别嫌贵,这东西你有钱也只能买一盒,一天限量一百盒。”

“这是为何?”

“此香皂得来殊为不易,乃是这肥皂的精华。何为精华,就是取其最好的部分,你说能有多少量!”

顾客一想也对啊,这么贵的东西肯定是没有多少,要不人家怎么还要限量呢!

好奇心让顾客又打开了最后一件商品,顾客发现最后这件商品同样是用一个精致的木盒子盛放。

不过打开木盒子里面居然还有一个白瓷瓶,白瓷瓶做成了小坛子状,瓶口用软木塞封住口。

顾客拔开软木塞,一股扑鼻的香味扑面而来,顾客也无法判断这香味是个什么味道。似乎混合着多种香味,无论是外观还是气味都让人有一种占为己有的冲动。

很明显这是一种给女人使用的护肤品,一旦女人发现这种产品对于皮肤的好处,有多少女人会趋之若鹜。

顾客端详半天问道:“此物名为何物?售价几何?”

“此物名为雪花膏,乃是妇人护肤之佳品。每次净面净手之后,在肌肤上涂抹上少许,便可让肌肤柔嫩光滑,宛如婴儿。此物得来更加的艰难,目前暂定售价为五两一瓶,每日出售五十瓶,每人同样限购一瓶。”

“也就是说某家只能一样购买一件吗?”

“可以这么说吧,若是客官买了香皂与雪花膏,小店倒是可以免费奉送客官一块肥皂。”

“某家想知道你这雪花膏到底是什么做的,为何敢卖如此高价。五贯钱可以让五口之家一年衣食无忧,就只能换你这么大点东西?”

“客官这话可不在理,货物价值多少取决于珍贵程度,小店的雪花膏鄙人可以保证整个大明没有第二家有卖。而且若是你买回去用了没有效果,小店全额退款。”

顾客挣扎了半天还是咬牙买下了三样产品,肥皂是白得的,其余两样倒手卖给权贵人家的女眷,至少也是三五成的利。

每天只要能够排到号拿到货,这就是一条不错的财路。顾客与掌柜确定了购买意向之后,掌柜给顾客开具了购物小票。

并指引着顾客去收银台结账,银子现场比对成色称重,铜钱就得到后院的库房进行清点。

由于‘保洁日化’采用了一对一的接待模式,故意将销售时间拉长,一百份香皂与五十份雪花膏一直拖到下午申时末才算全部售完。剩下的肥皂虽然不限数量,反而有购买欲望的顾客并不是很多。

除了搭配套装送出去的五十块肥皂,一天下来也没有卖出三百块,可以说获利甚微。

一天的销售额总结到朱瞻基那里,朱瞻基大概看了一下,心中就已经清楚了这样的销售额问题出在哪里。

大明才开国多少年,贫富差距就已经相差到了如此地步,本来以为便宜经济实惠的肥皂才应该是最抢手的货物,没想到却成了滞销品。

虽然看起来也销售了几百块肥皂,但是一些顾客的猎奇冲动消费,占据了很大一部分销售额。

朱瞻基并没有想依靠肥皂割普通百姓的韭菜,一块肥皂的定价只有十文钱,以这个时代的洗衣频率,差不多能够使用半年左右的时间。

半年花费十文钱对于生活在城里的市民阶层,应该不是什么难以接受的花费。

没想到现实狠狠地打了他的脸,普通百姓对十文钱一样看得非常重。就算是洗衣,用清水多洗几遍也是一样可以干净。

既然肥皂暂时不能大规模走进百姓家中,生产规模就没有必要扩大,还是依靠饥饿营销法,割富人的韭菜比较酸爽。

暂时不扩大生产也不会对动物油脂的市场冲击太大,若是大量采购动物油脂,必然会导致油脂的价格上涨。

油脂是老百姓获得脂肪的重要来源,价格上涨之后,对百姓也是一个不小的负担。

好在这肥皂产业只要制作方法不泄露出去,没有人知道肥皂是怎么制造出来的。

虽然这只是一个简单的皂化反应,也是涉及到了化学知识。以大明士人对实学嗤之以鼻的态度,再过二百年也想不出来。

可是如此丰厚的利润怎么可能不被人眼红算计,朱瞻基明白世上没有不透风的墙。

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